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估值亿元的ice机摩人,即将亮相GFE广州特许连锁加盟展
作者:GFE广州特许连锁加盟展来源:www.gzsc-expo.com

“ICE机摩人能够提供将近一百种口味供用户挑选。全世界都绝无仅有,国内就更不用说了。”

驱动人类几千年商业文明迭代的动力是什么?很多人脱口而出的一定是科学技术。

的确,科技一直在助推着人类商业文明的进程,每一次重大科学技术的发明与创造,都会深刻的影响世界商业格局及人们的生活型态。

但从经济学的角度看商业发展,从公司管理的视角看商业竞争,从街头巷尾的消费看商业动向,驱动商业文明的核心动力,一个叫“成本降低”,一个叫“效率提升”。

用“成本效率”的镜子照一照我们熟悉的公司,大概也能得出一番结论。

淘宝、天猫,降低了从供应链到消费端的整体成本,网上开店,商品信息直达消费者,传统渠道铺设的成本没有了,获取客户进店的成本降低了;同时也”提升了商家与消费者的交易效率”,消费者足不出户便可挑选成千上万的商品,所以,大家对马云爸爸又爱又恨,阿里巴巴也迅速成长为世界最大的互联网企业之一。

小米的智能硬件生态链,一开始就从“成本”上抄了底,无限接近零利润的同时,从“设计”、“包装”“体验”“品质”各个角度努力的提升消费者的“消费效率”,于是,小米生态链产品迅速在各个垂直硬件领域横向打劫,且势不可挡。

盒马鲜生是当下新零售风口的扛鼎品牌,是定义新零售的原型之作,其核心着力点依然是“成本降低”和“效率提升”,“盒马”以物理卖场为依托,实际经营的“场”覆盖周围3公里,用互联网信息平台及送货系统构建了一个无形的、更大的、渗透力更强的“盒马鲜生场”,结果就是“盒马鲜生”的坪效是传统卖场的5倍以上,坪效上来了,“成本降低”就有了空间,于是,海鲜消费的性价比就可以长时间得到保障,从而形成良性的成本与效率之间的互动。

以“快时尚”为核心价值的服饰品牌,先从“效率提升”入手,清一色的在城市中心商业地段开极具现代感的大卖场,给消费者极高的“消费效率”,觉得自己买的就是国际大品牌,但同时在价格上对标国内休闲品牌,甚至更低,这一高一低之间,就打得国内同市场范围的服饰品牌无力招架。

“成本降低”与“效率提升”是商业竞争力这枚硬币的两面,两者仅有其一,难以长时间引领市场,除非你拥有iphone级的核心优势。

以上这一大段话,是“ICE机摩人”创始人汪航在与媒体交流时,被问到“ICE机摩人”商业模式核心竞争力时所表达的。汪航认为,冰淇淋是个千亿级市场,在巨大的市场空间里,谁遵循基本的商业规律,谁就拥有更大的市场可能,不论是新零售,还是旧零售,其本质如果不是“降低消费成本”“提升消费效率”,最终都不会长久。

“ICE机摩人”是一款现制冰淇淋的智能自助终端品牌,相较于传统冰淇淋而言,“ICE机摩人”将冰淇淋制作前置,团队开发出一套高效的冰淇淋现制自助化系统,消费者在终端设备上通过自助支付,25秒即可得到一杯现制的冰淇淋,更为神奇的是,“ICE机摩人”能够提供将近一百种口味供用户挑选。“全世界都绝无仅有,国内就更不用说了”,汪航如此表示。

“ICE机摩人”一台设备就相当于一家传统的冰淇淋店,生活级的工业设计感(“ICE机摩人”现由富士康集团代工生产),手机级的UI设计感,百种口味,世界级原料,极致口感,10元上下的价格,仅1平米的占地面积,一个人可以保障5—10台设备的正常运营,全方位的在冰淇淋市场“提升效率、降低成本”,这就是汪航冰淇淋商业哲学的具体成果,也是资本看中“ICE机摩人”的根本逻辑。

2015年4月,汪航创立了湖北思勤智能装备有限公司,并获得居然之家1200万元的天使轮融资;今年二月,居然之家接受阿里巴巴54.53亿元的投资,自此,“ICE机摩人”被打上了“阿里系”的标签,为走向世界打下了结实的基础。2018年4月27日,“ICE机摩人”在上海发布第三代冰淇淋自助售卖机及市场战略,作为全球首创的智能冰淇淋自助终端品牌 ,2018年“ICE机摩人”已签约合作加盟设备台数600台,意向合作加盟设备台数超过2000台,涉及中国过半省份及地区,同年湖北思勤智能装备有限公司接受A轮股权与债权组合融资3100万元,由劲牌集团和上海红谷基金联合投资,估值过亿元,自此ICE机摩人登上了世界智能终端的舞台。

“ICE机摩人”走到今天,已经是第三代产品了,据汪航介绍,其拥有国家专利十八项,设备每一个环节的改进,都经过10万次老化测试;上百号人四年来夜以继日的苦干,终于将“ICE机摩人”干到了世界第一。

“市面上目前看上去跟我们很像的设备,绝大多数仅仅有个外观,少数一两家能用的,还得准备个人旁边看着,冰淇淋也只有一种口味可选。根本原因,是太难了。”“ICE机摩人”联合创始人刘柳吟如是说。

“ICE机摩人”于2018年4月27日在上海举行第三代产品见面暨市场战略发布会之后,便开放了加盟市场,与传统加盟政策不同的是,“ICE机摩人”完全倒贴的方式助推加盟商赚钱,5万/台的设备加盟费仅1万元。

“门槛低,但要求高,我们寻求的是与加盟商朋友们一起,持续的、合理的赚取市场利润,我们的全国加盟,其实是找全国的合作伙伴,我们不需要经销商,不需要中间商,线下场景有限,我们更愿意和区域市场有资源、有深耕意愿的创业者合作。”这是“ICE机摩人”分管市场的联合创始人刘柳吟的市场理解。

据悉,“ICE机摩人”超乎市场想象的加盟政策,引来了全国的加盟商朋友,自5月以来,“ICE机摩人”已与十几个省份、三十几个城市的加盟商签订协议,8月份,全国各地将有近600台“鲜制百味冰淇淋”机为消费者提供服务。

除此之外,“ICE机摩人”近期将有系列市场动作:

2018年7月27日-28日,武汉品牌推介会;

2018年8月3日-5日,参展GFE第37届广州特许连锁加盟展览会;

2018年8月15-17日,参展2018国际无人值守零售展览会。

……

任何商业品牌的建设,任重而道远,更何况是一个融合前后端,整体开发研究,以智能硬件为核心,以现代物联网为运营逻辑的场景品牌,更是有着巨大的挑战和考验。

“ 先全国,再全球,五年干不成就十年,反正我们干不成,全球也没人能干成,这就是年轻的力量。”这是汪航最近朋友圈的一段话,配图是楚商会长陈东升手拿“ICE机摩人”冰淇淋的照片。

笔者一想,今年汪航32岁,联合创始人刘柳吟31岁,团队平均年龄不到30岁,一切豁然开朗!


【展会预告】

GFE广州国际特许连锁加盟展览会是由广东省连锁经营协会和广州连锁经营协会共同举办的专业展会,是现在国内一流的特许连锁加盟展会,主要为国内外优秀的特许连锁加盟品牌如肯德基、7-ELEVEn、克丽缇娜、利口福、7天连锁酒店、3M、康师傅集团(德克士)等和具有一定投资能力的个人或企业搭建双方沟通、洽谈的平台,是连锁企业树立企业形象、扩大品牌影响力、了解行业发展趋势、招募加盟商、代理商、合作商的最佳之选;历届吸引优秀加盟品牌10000多个,专业投资观众累积上百万。

广州特许加盟展览会致力于打造成为最佳的连锁企业招商平台,为更多加盟投资者实现产业梦想!大会宗旨:帮助国内外优秀连锁企业招商+帮助投资者选择好项目。我们诚挚邀请广大新老朋友企业积极参与本次盛会,相聚广州,共享广州连锁加盟展览会带来的无限商机!

展会咨询:黄晓玲   手机/微信:181-2217-3757     Q Q:3439117728

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